（原标题：家居家装万亿级“以旧换新”市场动手，行业龙头比拼价钱和职业）

陪同近期各地密集出台家居家装“以旧换新”政策，一个万亿级市场正在动手当中。从行业公司来看，尽然之家、好意思凯龙、顾家家居、索菲亚、慕念念股份等近日纷纷走漏以旧换新进展，以突显其价钱和职业上风。 

各地正在快速落地家居家装“以旧换新”新政策，在广州部分区域，地产、家居遮盖企业近期以和商品房“以旧换新”市场联动的阵势谋求脱颖而出。同期，从行业龙头来看，为公司门店引流、产品降价以及晋升全经过职业成为面前竞逐“以旧换新”市场机遇的热门。 

从公司一季度报来看，积极布局“以旧换新”的制品家居企业号称行业“绩优生”，17家制品家居上市企业归母净利润总和较客岁同期增长超一倍。 

各地密集鼓舞家居“以旧换新”

广州部分区域家装、地产联动

从增量市场转向存量市场正成为家居企业的布局成见。自本年3月国务院印发《推动大鸿沟建造更新和糟践品以旧换新行为决议》以来，广东、吉林、安徽、武汉多个省市于5月份密集开展政策落实糟践品“以旧换新”行为，家居市场则成为政策推动收复和扩大糟践的要点鸿沟。 

各地“以旧换新”鼓舞过程中，政府财政补贴、金融机构相沿、企业优惠让利等提供着蹙迫相沿。比如，吉林省近期公布拟对相宜条款的参与家电“以旧换新”糟践者予以单件成交价10%的补贴，同期饱读吹销售企业优惠不低于5%；安徽各地对购买绿色智能家居产品的个东说念主糟践者提供最高可达销售价钱10%的糟践券补贴；同期饱读吹金融机构针对家居、家装等糟践优化金融产品和职业，简化贷款苦求材料，扩充线上即时办理。 

值得一提的是，在部分地区，地产、家居遮盖近期被一同纳入商品房“以旧换新”市场。比如，5月份广州市房地产中介协会公布了《对于归拢开展花都区商品房以旧换新“焕新购”行为的决议》，参与者灭绝25个新址姿色、10个中介机构、14个家装家居企业。同浩繁城市扩充的商品房“以旧换新”念念路雷同，广州花都区实施“中介优先卖”模式，即换房主说念主、斥地商、中介机构坚强三方契约，明确“退房无忧保护期”的期限，若期限内顺利卖出，换房主说念主则与斥地商进一步完成新址交游；若中介机构未卖出旧房，斥地商则无条款退还新址认购订金。 

广州花都这次商品房“以旧换新”中加入了家装板块。不管是旧房出售前装修，照旧旧房未能出售后转换，或是奏效“换”到新址后的装修，只好糟践者有需求意向，有关互助的家装家居企业都不错提供优惠决议，包括提供产物及家电产品扣头。 

事实上，广东地区鼓舞“以旧换新”相配详实诱惑企业参与。据定制家居品牌索菲亚近期音尘，公司行为行业独一受邀者出席了广东省商务厅主持的“以旧换新”动手会，并于4月26日至5月28日历间推出系列让利政策，例如原价2418元/平常米的Enf级康纯多层实木板优惠至1099元/平常米，原价2713元/平常米的喷粉产品仅需999元/平常米等。 

中国度居/想象产业互联网计谋各人王开国就此向本刊暗示：“家居存量市场基数庞大，区别于一次性的新址装修，住宅长周期顾惜过程中，软装、硬装及家用电器等添置频次更高。从中始终视角看，业内有种不雅点合计‘房地产住宅市场约即是装修市场’，将来跟着二手房交游和旧宅转换需求的加多，存量家居市场的空间也将加多。” 

“以旧换新”市场鸿沟过万亿

行业龙头纷纷推出高性价比职业

据中国建筑遮盖协会住宅遮盖装修和部品产业分会的数据，2023年国内家装行业总产值约为2.77万亿元，其中糟践者的局部装修需求卓越35%，家装换新市场鸿沟近万亿元。 

从行业龙头来看，近期两全球居卖场龙头均公布了“以旧换新”有关进展。5月10日，好意思凯龙发布公告，本年4月好意思凯龙自有市集的意想合同商定租出房钱及不停费较上月下滑2.88%至5.32亿元，为应酬短期的房钱和不停费阶段性下滑，公司仍是采纳三项应酬措施，包括加速续签程度，落实交融家电、家居、家装于一体的“3+星生态”计谋，以及买通“以旧换新”的全套经过。据了解，2024年以来，好意思凯龙在15城32家市集大鸿沟开展家电“以旧换新”行为，公司在携带和扩充智能化、绿色环保家电产品的同期完善回收体系，通过“以旧换新”携带家电与其他品类间的联系销售。 

尽然之家也于5月9日在投资者互动平台走漏了“以旧换新”程度，2024年公司将全面扩充“产物家电以旧换新”“旧房换新颜”和“家有可贵找尽然”三大IP，带动家居主业销售增长。据先容，尽然之家2023年已通过开展“旧房换新颜”等IP行为营销获客，全年末端获客20.7万东说念主，携带销售6.5亿元，回收旧物6.8万件，在贬责糟践者痛点的同期拓宽流量进口。 

除了两全球居卖场借助“以旧换新”平庸获客，本年各种家居企业密集实行各种缱绻。比喻，定制家居企业以曲好意思家居、索菲亚为代表，其中曲好意思家居于5月举办了“焕新缱绻发布会”，提倡“家居3.0时间”理念并厚爱动手“2024曲好意思家居以旧焕新行为”；苏菲亚对旧改职业进行升级，提供免费上门量房及想象职业，推出“7999元的五大空间旧改革新套餐”等。 

软体家居方面，好意思克家居暗示公司多年来蕴蓄了30万操纵的客户资源，部分客户已处于需要换新的糟践周期，本年将为客户提供各种化的换新决议以加多会员复购；慕念念股份则派发一亿元床垫换新糟践券，提供多款热门床垫参与“以旧换新”，通过上门回收等一站式职业贬责旧床垫回收问题。 

在业内东说念主士看来，“回收+换新”链条如何买通、 新旧家居是否适配等是“以旧换新”开展的要道。“尽管家装以旧换新具有庞大的市场，但想要切入并阻挠易，其中一浩劫点在于硬装、软装、电器产品等细分品类好多，前期卖家和买家之间的市场需求不易匹配，想要统筹整合难度较大。”王开国谈说念，“从参与企业看，设施化程度高、市场布局锻练、价钱体系透明的企业产品更容易匹配这种市场定位，比如家用电器、3C数码产品等容易托付末端。” 

围绕“如何换”，当今顾家家居方面走漏了其试点“以旧换新”的详备业务模式。公开信息炫耀，顾家家居在政策指引下领先在杭州试点，通过无忧焕新职业发布、线上线下预约、上门职业、送新拆旧、旧产物拆解与分拣、无害化处理、环保模范等经过，为用户打造一站式产物焕新体验。 

对于行业难题“旧”的处理，顾家家居通过自有送装团队贬责东说念主力及车辆和谐，哄骗送新回程拉回旧产品，裁减了市内运脚资本；其次，在旧产物入库后，通过与“废品回收站”的互助，拆解可哄骗材料对消部分资本；终末，通过与“垃圾场”互助，将不行哄骗材料进行拆解和垃圾分类后进行齐集处理。 

顾家家居方面近日公开暗示，通过“以旧换新”和有关优惠行为，公司仍是获客近万单；其团队在试点城市以旧换新处理的旧产物仍是卓越220吨。相对于传统的获客阵势，“以旧换新”能够着实灵验地促进用户的购买意愿。 

制品家居是面前的“绩优生”

家居产业链步入褂讪发展阶段

从细分鸿沟看，积极布局“以旧换新”的制品家居、装修遮盖类企业也号称行业“绩优生”。当今上百家家居建材企业一季报已统共走漏，尽管申报期内近半数企业营收增速下滑，但陶瓷卫浴、地板、定制家居和照明企业等细分鸿沟的举座营收鸿沟也维系正向增长，其中制品家居企业更是走出了“零丁行情”。据Wind数据，本年一季度，17家制品家居上市企业的营收总和203.49亿元，同比增长12.4%；归母净利润总和29.77亿元，较客岁同期大增145.22%。 

具体来看，本年一季度顾家家居在制品家居赛说念占据“头把交椅”，申报期内末端营业收入、归母净利润分歧为43.5亿元、4.2亿元，同比增长10.04%、5.02%；紧随自后的恒林股份申报期内末端营业收入、归母净利润分歧为23.54亿元、1.03亿元，同比增长38.98%、31.2%。 

制品家居企业交出亮眼收获单离不开国际市场开拓，比喻，恒林股份将一季度事迹增长原因归结为跨境电商销售的增长。2023年，恒林股份境外地区末端营收占比已达不详。 

如若将不雅察范围拓展至104家泛家居类企业，行业袼褙恒强的趋势越发突显，建材企业、遮盖装修企业在高客单值方面具有彰着上风。其中，一季度营收冲破50亿元门槛的仅有东方雨虹、北新建材两家建材企业；一季度营收冲破40亿元门槛的包括金螳螂、顾家家居、江河集团，多属于遮盖装修类企业。 

在王开国看来，当今包括家居产业在内的房地产产业链仍是投入一种发展新阶段，即告别猖獗增长阶段后投入到相对褂讪的发展周期。“对于家居行业后续施展，市场其实毋庸悲不雅，这是一个市场化程度较高的行业，并不皆备依赖于房地产政策，比如好多企业连年也在‘走出去’，在国际推广市场。”他就此展望，“一项家居产品从想象研发、制造到托付落地，扫数周期大概需要一年半到两年，这也可能是行业投入下一轮高潮周期的节点。” 

（本文已刊发于6月1日《证券市场周刊》，文中说起个股仅作例如分析🔥欧洲杯正规下单平台(官方)网站/网页版登录入口/手机版，不作贸易保举。）