围绕智能安防高下贱买卖两边对接不畅、居品实施难以及跨界资源分享难度大等问题，慧聪物联网自2023年启动寰宇品牌巡展活动，搭建高下贱疏浚桥梁，组织优秀品牌企业，深入一线工程商阛阓，倾听工程商经销商以及末端用户需求，加强产业链各纪律之间的协同协作。

该巡展活动旨在为产业链中的各方参与者提供交流和协作的平台，鼓舞“东说念主货场”关系的束缚深化和发展，构建起一个充满活力的物联网生态圈。

在此经过中，咱们获利了不少群众、企业以及高下贱业内东说念主士认同与相沿。与此同期，咱们也在想考若何更好地从渠说念、宣发、脚迹、往复等标的匡助寰球从内卷的期间破局。今天，咱们与慧聪物联网品牌巡展的参与企业——深圳市光网视科技有限公司副总裁彭玉琴伸开对话，从企业视角解读活动，以买卖目光剖判计策。

图右：深圳市光网视科技有限公司副总裁彭玉琴

01

慧聪品牌巡展：有细节、有深度、有工作

说起慧聪巡展，在与彭玉琴的交谈中明显感受到其对慧聪巡展的专科度、工作以及细节处理予以了高度评价。其中索求了一些亮点和印象长远的方面：

专科度：慧聪巡展的企业展台布景板想象与其他展会不同，专科照相师的照相工作以及实时候享带有水印的图片，都进步了企业形象，而况使得分享经过更有主题性等。

深度工作：慧聪在活动前通过多种宣传活动预热，活动期间高层指引的亲身参与，再到活动后的效力追踪和配套工作，慧聪都作念得极度到位。不局限于现场活动，体现了深度工作的理念，全所在的工作让参会者感受到了慧聪的经心和诚意，也增强了慧聪与参会者之间的信任和协作意愿。

品牌影响力：慧聪算作一个资深平台和品牌，其影响力是其他媒体难以相比的。这种影响力在匡助企业诱骗计算客户群体方面施展了迫切作用。

客户精确度：慧聪哄骗其在安防行业积贮的买家资源和数据，针对性地邀请计算客户群体参会，确保了活动的高效和高质料，也增强了参会者的欢欣度和包摄感。这亦然慧聪巡展的显赫上风。

细节处理：现场活动都可以看出慧聪团队的专科素养和详尽入微的责任格调。这些细节不仅进步了企业的形象，也让参会者有了更好的体验。

“总的来说，慧聪巡展活动展现出了有细节、有深度、有工作的上风，这亦然我对其印象长远的原因”。

02

成交转动促增长，渠说念拓展见收效

彭玉琴暗意，在投入慧聪的巡展之后，通过与工程商、系统集成商的协作，可以进一步了解他们的需乞降反应，从而调理和优化居品及工作。

其次，可以战争到更多的渠说念客户，如分销商、代理商等，有助于渠说念的下千里。

此外，通过现场的厂商互动，可以了解到阛阓的需求变化和时间发展标的，为企业的居品开辟和阛阓动态提供启示，并渠说念拓展方面确乎有一些新的机遇和获利。

在慧聪巡展上，光网视的交换机居品的展出效力总体可以。客户对改变性的通讯居品阐扬出浓厚趣味，这证确实居品与工作方面，展示特色与亮点至关迫切。

据悉，光网视居品通用性强，适用于行业内的大部分客户，在活动中潜在客户数目不时超越半数。胜利转动的客户主要连合在安防规模，如安防工程商和系统集成商。成交前，光网视不时会提供样机测试、时间相沿等，匡助客户惩办通讯有计算中的问题。

“现场从有分享的，有交流的，然后到线下再深入交流的客户，基本上便是随机后期成交的概率极度大，部分参与者可能现场就达成往复，而一些可能在昔时三个月或第二年景交。”

举例，光网视在2023年参与的慧聪物联网成都巡展，在2024年便带来了较大的订单量。

与五年前相比，频年来的阛阓下行趋势导致客户手上容貌减少，协作难度增大。

彭玉琴补充说念，借助慧聪平台挖掘潜在客户就好比“播撒”的经过，后期还需要企业束缚地浇水，与客户徐徐建立联系和信任，强调针织和耐性并恭候“吐花戒指”。咱们需要了解客户的需求，提供顺应他们的居品和惩办有计算，这么才能竣事双赢。

03

光网视如安在慧聪巡展中竣事高效转动率？

从屡次投入慧聪巡展来看，光网视在这经过的转动率十分可以，那么企业是若何达成该成交收效的？彭玉琴对此也输出一些自己的见地以及纪念可参考的教会。

1、居品竞争力与跟进迫切：天然现场交流提供了精致的平台，但成交的转动并不都备依赖于媒体或平台。居品的竞争力、东说念主员的跟进以及售后工作的完善雷同迫切。只消当居品具备阛阓竞争力，东说念主员跟进到位，才能更好地哄骗现场交流的契机，竣事转动。

2、针织疏浚是要津：在转动潜在客户为实质协作伙伴的经过中，针织疏浚是至关迫切的，将居品的信得过效力和脾性呈现给客户，是建立信任和促成往复的要津。

3、了解并得志客户需求：现场邀约的客户往往有特定的需乞降计算。因此，了解并得志这些需求是成交转动的要津。只消当居品随机得志客户的实质需求，而况在现场展示和后续体验中保合手一致，才能提高成交的概率。

4、幸免夸大宣传：在宣传和实施居品时，应幸免其名徒有或失误宣传。这不仅会影响客户的信任度，还可能对品牌形象形成负面影响。因此，应确保宣传内容与实质居品相符，以建立持久的买卖关系。

综上而言，慧聪物联网品牌巡展现场交流活动为商贸协作提供了精致的平台，但成交的转动还需要考虑居品竞争力、东说念主员跟进、售后工作以及针织疏浚等多个方面。只消在这些方面都作念到位的情况下，才能更好地哄骗现场交流的契机，竣事商贸协作的共赢。

04

改变领跑行业潮头，慧聪联袂企业打造双赢局面

对于慧聪昔时的巡展活动，彭玉琴以为，巡展品牌巡展的品牌影响力和专科展示武艺已得回阛阓认同，要津在于坚合手和优化，不仅要合手续为厂家带来力量和阛阓信息，也要为投入的工程商、系统经销商、分销商等带来更优质的商机、居品或时间。

在体式上，但愿可以通过加强细分行业的面向，举办小沙龙等活动来突显特色。此外，群众认证和保举具有特色的专科居品和有计算给相应行业，竣事精细化运营等。

演讲纪律中，可考虑邀请更多有影响力的嘉宾，增多互动纪律，让供应商和客户有更多的参与感和体验感。

持久坚合手下来，期待慧聪巡展活动有望成为行业内拭目而待的盛事，成为业界交流、了解行业动态的迫切平台，在渠说念拓展、居品实施和阛阓了解等方面竣事更大的协同效应。

对于慧聪品牌巡展，彭玉琴以“老品牌，很专科，值得信任”进而概之。

而在交谈中，光网视的企业上风也进一步突显，即专科、改变、针织、协同。

光网视是一家在视频传输规模专注计议20年的企业，恒久将时间研发算作发展的中枢能源。其指引东说念主为清华大学征询生，亲身请示研发团队，使企业在行业内束缚改变并保合手当先。

2013年起，光网视用功于打造最强制造武艺，醒目实业兴邦，是独逐一家能自行完成整条产业链的企业。

在制造方面，醒目数字化工场的成立，以提高居品性量和竞争力；时间改变方面，光网视将工业交换机应用于安防视频规模，引颈行业改变；市局面作方面，光网视与宽阔头部企业协作保合手协作关系，学习优秀企业的时间千里淀和品牌实施方法，幸免不良竞争。

频年来，光网视初始喜爱渠说念开辟和成立，将协作伙伴纳入企业系统，共同鼓舞发展。同期光网视将积极鼓舞国产化和底层研发，收拢商机，以性价比上风鼓舞改变居品。

彭玉琴暗意，光网视恒久保合手着浓烈的协作愿望，只消条目允许，企业将不绝与慧聪平台紧密协作，共同宣传和实施。

写在终末

濒临日益犬牙相错的发展环境，慧聪物联网品牌巡展活动但愿团员勇于摧残和御风高涨的企业一都启航，买通多城地方渠说念，竣事品牌高效触达，带来业务新增量。

2024慧聪寰宇品牌巡展狡计现已从区域、范围、价值等多维度全新升级，先后触达福建厦门、贵州贵阳。接下来，还将踏遍重庆、广西南宁、辽宁沈阳、安徽合肥、山西太原、内蒙古呼和浩特、广东广州、云南昆明、陕西西安、新疆乌鲁木都、北京等共13座城市，以精确商贸、生态共赢，进一步鼓舞智能物联产业生态圈的构建。